3 неща, които инвеститорите винаги искат

  1. Потенциален растеж.

investitoriОбикновено това означава продукти, а не услуги. Можете да продавате повече продукти, като произвеждате повече и увеличавате обема си – което ние обичаме да наричаме мащабируемост. Става дума за ливъридж. Ако продавате кутии, а не часове, можете да продавате повече кутии, без да се налага да наемате пропорционално повече хора. Инвеститорът печели пари, когато успешният стартъп стане ликвиден. Ликвидността идва или от IPO – малко вероятно в наши дни – или от придобиване от друга компания. Това не става без растеж.

Услугите, като цяло, се развиват по-трудно от продуктите, защото нямат толкова голям ливъридж. Но това не е вярно за всички услуги. Уеб услугите, например, могат да бъдат много привлекателни за инвеститорите. Като бърз тест за това дали дадена услуга може да бъде интересна, попитайте се колко души трябва да добавите, за да удвоите обема. При много услуги – например писане на бизнес план, графично изкуство или услуги с лимузини – трябва да удвоите хората, за да удвоите обема. Инвеститорите наричат това „бодигард“ и не го харесват толкова много.

Друга основна концепция, която е вплетена в потенциалния растеж, е съответствието между продукта и пазара.

 

  1. Потенциална възвръщаемост след 3 до 5 години

Това се нарича изход. И точно както затворите, инвестициите без изход са много ограничаващи. Инвеститорите искат стратегия за изход.

Предприемачите да обърнат внимание: Инвеститорите не искат да държат дял във вашата щастлива и здрава компания, която продължава вечно и никога не създава ликвидност. Как бихте искали да вложите пари в нечия чужда компания и никога да не видите, че тя произвежда пари за вас? Ето защо това се нарича инвестиране.

Ако мечтаете да изградите своя собствена компания и да я превърнете в лайфстайл бизнес, след което да я предадете на децата си, имайте предвид, че този сценарий е кошмарът на инвеститора. Вие сте щастливи, така че не искате да станете ликвидни.

Можете да предположите, че професионалният инвеститор или изтънченият ангел инвеститор иска да получи обратно поне 10 долара за всеки инвестиран долар, а за предпочитане 20, 50 или 100 долара, и то след три до пет години. Инвестирането в стартиращи предприятия е рисковано начинание.

 

  1. Увереност относно риска

Инвеститорите знаят, че това е рисков бизнес. Никой не се преструва, че можете да създадете нов бизнес без риск. Съществуват обаче фактори, които намаляват риска, поддържат го на минимално ниво. Например:

Добър екип: Основатели, в които могат да вярват. Хора, които познават индустрията, хора с опит в разработването на продукти и пазара. Най-доброто доказателство за интелектуална собственост, по-добро дори от патентите, са надеждните основатели.

Опит в стартирането на бизнес: Съжалявам, знам, че това е трудно за хората, които за първи път се занимават със стартиране на бизнес, но това, че са преминали през този процес поне веднъж, прави хората от управленския екип много по-надеждни.

Защитимост: Може да са патенти, може да е ноу-хау, може да е предимство на първия, патентована технология или нещо друго. Инвеститорите не искат да видят добра идея, която служи на света, само за да насочат конкурентите си в тази посока.

Източникbulgaria24.tv

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

Можете да използвате тези HTML тагове и атрибути: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>